集成吊顶厂家与加盟商有哪几种合作模式

2016-12-01 责任编辑：张彬彬浏览数：

【中华顶墙网】对于集成吊顶厂家来说，开展好集成吊顶招商工作是非常重要的，因为厂商关系是密不可分，共生共存的，下面为大家介

【中华吊顶网】对于集成吊顶厂家来说，开展好集成吊顶招商工作是非常重要的，因为厂商关系是密不可分，共生共存的，下面为大家介绍厂商之间的几种合作模式。

1.上下属关系

这种关系就是集成吊顶厂家把加盟商看成是替自己打工的长工，所以会存在厂家为了管理好渠道，而采取一些“霸道”手段，苛刻对待加盟商，其实用这种方式与加盟商合作，相当于西方管理学的X理论，意思是认为人都是好逸恶劳，想不劳而获的，有这种想法得厂家就会采用严管重罚的方式，最终导致厂商分崩离析的局面。

2.追捧关系企业

这是和以上截然相反的合作模式，就是集成吊顶厂家直接把加盟商当做上帝来追捧，一旦把经销商看成是服务的对象，要让这些内部上帝先满意，就相当于西方管理学中的Y理论。简单讲就是人性善，认为人都是有上进心的、有尊严和事业心，只要激励、授权适当，总能创造出你想像不到的价值，这种合作方式对大加盟商还好些，但是对于一些只看重眼前利益的小加盟商则会适得其反。

3.夫妻型关系

这种合作方式可以说是集成吊顶厂家最追崇的，厂商就夫妻一样相濡以沫，一遇到问题不是先埋怨先指责，而是先沟通寻找解决问题，采用这种合作模式，可以大大增强集成吊顶企业的渠道战斗力。

集成吊顶厂家与加盟商应该努力向夫妻型合作模式发展，只有这样才能把厂商合作的利益推向最大化。